Un logo vibrant, une mascotte… atypique et une ambition claire: partir de zéro pour construire une toute nouvelle base de clients. Voici le défi que nous a lancé Sweez, nouvel acteur des abonnements mobiles où vous pouvez trouver l’abo le plus doux de Sweez romande. Dans un premier temps, la stratégie s’est naturellement concentrée sur la notoriété de la marque, avant d’orienter progressivement le tunnel de conversion vers la souscription d’abonnements Internet + TV.

Le résultat de ces campagnes? 

En quelques semaines seulement, une marque encore inexistante quelques mois plus tôt a généré plusieurs milliers d’impressions et de clics, ainsi qu’une demi-centaine d’abonnements mobiles vendus. Dans un marché particulièrement concurrentiel, celui des offres mobiles à bas prix, Sweez est parvenu à émerger et à dépasser les objectifs initialement fixés.

Comment avons-nous procédé? 

En phase de lancement, Sweez a fait le choix stratégique de s’appuyer sur une plateforme de bons plans à forte audience, en l’occurrence Realdeals, afin de générer rapidement de la notoriété et de capter un premier volume de trafic qualifié vers son site.

Durant cette première étape, le dispositif média sur lequel nous nous sommes concentrés était Google, avec le déploiement d’une campagne Performance Max ainsi que deux campagnes Search: une campagne de marque, pour amorcer le référencement et l’ancrage de Sweez, et une campagne orientée offres, destinée à capter les internautes en recherche active d’abonnements mobiles. Dans un second temps, à l’issue du partenariat avec Realdeals, nous avons sorti le grand jeu avec une stratégie élargie diffusant un mix média plus complet: Google Display, Performance Max, Search (marque et offres) ainsi que Meta (Facebook et Instagram). L’objectif était alors de renforcer la notoriété directe de la marque et d’inciter les utilisateurs à rechercher Sweez.

Que retenir pour une nouvelle marque qui se lance sur des marchés fortement concurrentiels ?

Sweez vient volontairement casser les codes minimalistes et épurés en assumant un univers visuel distinctif: fourrure violette, logo jaune fluorescent et mascotte ludique. Un parti pris qui favorise la mémorisation de la marque, la reconnaissance des messages et le bouche-à-oreille. Que l’on apprécie ou non, la marque ne laisse pas indifférent, et surtout, elle se retient.  Dans un deuxième temps, s’appuyer dès le départ sur une plateforme à forte audience constitue un accélérateur pertinent, à condition d’anticiper la captation durable des clients dans son propre tunnel de conversion. C’est précisément ce qui a été mis en œuvre via une stratégie combinant Google et Meta, permettant de transformer la notoriété initiale en acquisitions directes et pérennes.